你有没有想过，为什么有些AI产品能够迅速占领市场，而另一些却默默无闻？答案其实很简单——它们抓住了用户真正的需求，并将这些需求转化为极具吸引力的卖点。

今天我们就来聊聊，如何通过巧妙的设计，让AI产品的卖点直击人心，甚至让用户愿意主动为它买单。

1. 什么是AI产品的核心卖点？

AI产品的核心卖点就是解决用户痛点的能力。但更重要的是，这种能力需要以一种清晰、直观的方式呈现出来。

举个例子：

某款AI语音助手刚推出时，它的宣传语是“支持20种语言”。听起来不错，但消费者可能并不知道这意味着什么。后来，他们改成了“无论你说中文还是英文，我都能听懂并快速回应”。这下，用户立刻明白了这款产品的价值所在。

一个好的卖点，不仅要说清楚“我们能做什么”，还要告诉用户“这对你有什么好处”。

2. AI产品卖点设计的关键步骤

（1）了解目标用户的真实需求

AI技术虽然强大，但如果脱离了实际应用场景，再炫酷的功能也毫无意义。一款面向老年人的健康管理AI设备，它的卖点就不应该是“拥有最先进的人工智能算法”，而是“帮助老人轻松监测健康状况，子女随时掌握父母状态”。

根据调研数据显示，超过70%的消费者更倾向于购买那些能解决具体问题的产品。在设计卖点之前，一定要深入了解你的目标用户群体，找到他们的核心痛点。

（2）用故事打动人心

人们喜欢听故事，尤其是与自己相关的故事。一个优秀的AI产品卖点，往往可以通过讲故事的方式传递给用户。

某教育类AI平台这样描述自己的功能：“小明以前数学总是不及格，用了我们的AI学习助手后，成绩提升了30分！”相比干巴巴的数据罗列，这样的叙述方式显然更能引发共鸣。

（3）突出差异化优势

市场上同类型的AI产品层出不穷，如何让你的产品脱颖而出？关键在于找到独特的差异化优势。

拿自动驾驶汽车来说，特斯拉强调的是“全自动驾驶体验”，而小鹏则主打“更适合中国路况”。两者都围绕AI技术展开，但各自的卖点却截然不同，从而吸引了不同的消费群体。

3. 真实案例解析：这些AI产品的卖点为何成功？

案例一：ChatGPT

作为目前最受欢迎的AI聊天机器人之一，ChatGPT的成功离不开其精准的卖点定位——“不仅能回答问题，还能创作、编写代码”。这一卖点直接击中了职场人士和学生群体的核心需求，使得ChatGPT迅速走红全球。

案例二：Keep运动App

Keep是一款结合AI技术的健身应用，它的卖点设计也非常值得借鉴。“私人教练随时随地陪伴你，定制专属训练计划。”这句话完美诠释了AI在个性化服务中的作用，同时也解决了传统健身房时间不便的问题。

案例三：扫地机器人iRobot

扫地机器人的卖点设计同样充满智慧。“解放双手，每天多睡半小时。”通过聚焦家庭主妇和上班族的时间管理需求，iRobot成功塑造了一种“懒人福音”的品牌形象。

4. 权威数据支持：AI卖点的重要性

据麦肯锡的一项研究显示，80%的企业认为AI技术是未来竞争的关键，但只有不到20%的企业能够成功将其商业化。究其原因，很多企业忽视了对卖点的深度挖掘。

另一份来自德勤的报告指出，当企业明确表达产品的核心价值时，用户的购买意愿会提高近50%。由此可见，一个好的卖点不仅仅是营销手段，更是推动业务增长的重要引擎。

5. 从技术到情感，打造打动人心的AI卖点

AI产品的卖点设计，本质上是一场关于人性的较量。无论技术多么复杂，最终都要回归到用户的需求和情感上。只有做到这一点，你的产品才能真正走进用户的生活中。

下次当你思考如何设计AI产品的卖点时，请记住以下三点：

- 深入挖掘用户痛点；

- 借助故事增强感染力；

- 强调差异化优势。

希望这篇能为你带来启发！如果你觉得有用，不妨分享给更多人吧~

（完）